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Vous venez de mettre votre propriété en vente et vous recevez une offre, mais celle-ci est tellement basse qu'elle est presque insultante. C'est exactement ce qui est arrivé avec des vendeurs que je représentais. Leur première réaction a été : « Hey, on ne répondra même pas à ça. »
Mais voici ce que je leur ai conseillé : Toujours répondre à une offre. Pourquoi ? Parce que c'est une opportunité. Même si l'offre est agressive, c'est une chance de montrer à l'acheteur que vous êtes sérieux dans votre démarche et que vous croyez que votre prix est raisonnable.
Je leur ai suggéré de faire une contre-offre proche du prix demandé. Ça envoie le message : « Si vous voulez vraiment cette maison-là, voici à quoi je m'attends. » Et devinez quoi ? En bout de ligne, les vendeurs ont eu le prix qu'ils voulaient.
La leçon ici : ne laissez pas vos émotions prendre le dessus. Une stratégie peut faire toute la différence.
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